BTL

Below the line (BTL) – расшифровывается как below the line. Это мероприятия, основанные на непосредственном «рекламном общении» с конкретным потребителем. Они влияют на продажи комплексно, с помощью таких видов маркетинговой деятельности как директ маркетинг, использование POS-материалов, public relations, мерчендайзинг, стимулирование сбыта. Преимущества BTL – в их возможности применения индивидуального подхода. Даже местом осуществления BTL-акций, как правило, становятся места продаж.